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                打造狼性销售团队课程

                发表时间:2016/1/30 10:53:08  点击次数:1905

                ?一、面临挑战:
                一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场激励竞∩争环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思卐维,成为优◤秀的团队管理者?如何在短拿手功夫时间内提升自己的领导力?在众多人员◤中,挑选出◣最适合自己团队的销售精英?建立适合自己企业的人才培养我体系,让销售人员快速出业绩?并长期有效的激励下属,让他们自动自发人物的拼命做事?
                ?
                二、培训收益:
                1、提升销售主管的领△导力;
                2、掌握有效甄别挑选销售人员的方法;
                3、掌握快速提升销●售人员能力的方式;
                4、掌握有效激励销售人员的策略。
                ?
                三、培训对象:
                销售总监、分公司书友100614151855610经理、办事处诗人0箫声咽主任、大区经理、区域主管等销售团队管理人员。
                ?
                四、培训大纲:(6-12小时)

                第一单元:如♀何从超级业务员到团队教练?
                一、从业人人懂得务员到销售主管的转变
                1、只做好销※售是不够的!
                2、为什么销售主管角色转夜里换困难?
                3、销售主管的能力素质模型♀
                4、角■色转换后销售主管的时间管理
                二、销售主管领导力锤炼
                1、销售主管领导力的五个来源
                2、让下属追随你他的四大人格魅力
                3、销售主管团队管但若是想逼死我楚大爷理当中的三大禁忌
                ?
                第二单元:如何招聘奔涌上来甄选优秀士兵?
                一、招聘销№售人员的七个渠道
                二、招聘销售人员时如何衡量?
                1、五个标准
                2、四个切合
                3、销售人员招聘的两大误区这个人就是张云峰
                三、如更不要说什么别何甄选优秀员工╱?
                1、常用的招聘工具
                2、面谈的四个方法
                3、三种问题员工牵扯敌人的识别
                四、团队成员组成的再也挣扎不起多样性
                1、外部的★因素:
                ①不同发展阶段的选择
                ②不同业务模式下的选择
                ?
                2、内部舜∞飝的因素:
                ①如何保持现有队伍的稳定性
                ②如何加强现有队伍的活但却谁也不知道力
                ③如何丰富现有队伍的功能
                3、你的队伍要招聘什么样的人员?
                五、如何让新来的销售人员快速的适应团队?
                ?
                第三单元:如何建立快速培养销售人才的体系?
                一、让销售人员●快速成长,提升业绩
                1、人才是流动╲的,企业的▲核心竞争力是培养人才的机制!
                2、优秀的主管一〓定是优秀的教练
                二、建立公司的销售培训体系:
                1、建立成功企业的三级销售培训体系
                2、销售人卐员培训、辅导与很好跟踪的四大操作难题
                3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
                三、销◇售辅导技巧
                1、三个有效∮的辅导时机
                2、因人而异的辅导就是第五轻柔方式
                3、工⌒作辅导的四个步骤
                4、教练〓的四大基本技巧:聆听、询问、区分、回应
                5、与下属谈话不能犯的三狰狞个错误
                6、协同拜访需要注意什么问题?
                ?
                第四单元:如何激发销售人事员高涨的士气?
                一、为什么你的销售人ぷ员士气不高?
                1、需求是激唯一特别励的源泉!
                2、现在的销∞售人员到底需要什么?
                3、销售人员士气〒低落的10种原因
                4、你对下属了解有多→少?
                二、销售人员的激励策略♀
                1、努力创造理想环境看着:公平、公开、公正
                2、硬指标:薪酬,如何设立?
                3、良性竞争,如何做到?
                4、授权激发下属的积极○性,如何有效操但虽然超出预料作?
                5、快乐工作让每个人有个好心◆态
                6、负激励:批评、惩罚也要讲︽究技巧
                7、销售人员激励是个系统︻工程,如何建立适合自己公司的销售激∑励系统?
                三、不同类型¤销售人员的激励技巧
                1、菜鸟与老鸟的√激励方法
                2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法竟然是精准之极
                3、刺头员工,如何管理?

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